😳 15 000$ de ventes par jour grâce aux lives TikTok

Les infos TikTok d'Alexandre Turcotte #128

Bonjour à tous !

Voici la 128e édition de l’infolettre qui vous informe de l’actualité TikTok.

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Le changement d’heure, c’est pas facile. Mais la bonne nouvelle, c’est que si tu te réveilles avant que ton cadran sonne, ça te donne une bonne excuse de lire cette infolettre. Alors, ouvre bien tes yeux et lis la suite sans attendre! 😉👀

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Cette semaine — Temps de lecture : 4 minutes

• 🧨 Les infos tendances en rafales

• 🩲 Pop Underwear fait “Popper” son chiffre d’affaires grâce à TikTok

Des questions ? Écris-moi.

a.turcotte@agence-heya.com

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🧨 Les infos tendances en rafales

Tu te demandes quelles sont les trends du moment ? Voici ce qui chauffe TikTok ce mois-ci !

• Michelle Furtado fait rayonner le Québec sur TikTok avec un audio complètement déjanté et désormais viral. Même Duolingo n’a pas pu s’en empêcher ! 😎 Et non - même si on aime Cocotte - ce n’est pas elle.

• Voici la trend à maîtriser du bout des doigts ! ✋ C’est le ratio parfait entre simplicité et efficacité. De plus, le concept s’adapte pour à peu près tout, ce qui le rend facile à reprendre.

• 🏃🏻‍♂️ Ce nouveau challenge est celui que tu voudras essayer avec tes amis ou tes collègues ! C’est sous la forme d’un “roast” humoristique qu’il faut identifier le suspect en flagrant délit de fuite.

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🩲 Pop Underwear fait “Popper” son chiffre d’affaires grâce à TikTok

Tous les jours, 2 séances d’environ 2 heures, en live sur TikTok.

C’est ainsi que Pop Underwear parvient à générer environ 15 000$ en ventes via la plateforme, et ce, quotidiennement.

Les séances sont tenues par les cofondatrices ou même des employés, directement à partir de l’entrepôt. 💬 Lors de celles-ci, elles répondent aux questions, interagissent avec leur audience, présentent des produits, parlent de promos, etc.

Résultat ? La curiosité des gens est piquée et la tentation est juste sous leurs yeux. Trop facile. Il ne reste plus qu’à passer une commande. 🛒

Source : Photo Maude Larin-Kieran/Agence QMI, dans le Journal de Québec.

La pratique, de plus en plus répandue ici, a déjà une popularité monstre en Chine, sur l’application Douyin. D’ailleurs, l’application là-bas, tout comme celle d’ici, ne s’en cache pas : l’achat in-app est le point focal dans le développement de leur stratégie d’affaires et les fonctionnalités continueront d’être retravaillées et bonifiées en 2025.

Mais à quoi s’attribue le succès des lives sur TikTok dans la vente en ligne ?

Premièrement, l’application est utilisée par une large audience, pour le divertissement autant qu’en tant que moteur de recherche. Mais surtout, TikTok est un catalyseur de découvrabilité pour les marques, qui parviennent à atteindre des utilisateurs et influencer leurs comportements de consommation.🧠

Plusieurs études ont en effet démontré que les gens qui utilisent TikTok ne sont pas insensibles à ce qu’on leur présente et que bon nombre d’entre eux ont déjà acheté un bien ou un service après en avoir entendu parler sur la plateforme.

Deuxièmement, les lives assurent une accessibilité quasi directe avec le produit. Ils offrent les mêmes avantages de l’expérience client en boutique, sans que les gens aient à se déplacer. Ils peuvent poser leurs questions en temps réel et interagir avec une personne qui connaît vraiment bien le produit. 👌

Ensuite, les lives incitent à une action rapide, souvent émotive, envers un produit. C’est la parfaite recette pour de l’achat rapide. De plus, la présence régulière, quotidienne, vient renforcer le sentiment d’accessibilité. Si tu ne flanches pas aujourd’hui, tu flancheras tôt ou tard, procédant finalement à l’achat du produit qui t’intéresse. 🤷🏼‍♂️

Finalement, cette formule est idéale pour renforcer le sentiment de confiance envers une marque et ses produits. Les lives établissent un pont direct et crédible entre le consommateur et le produit. Via TikTok, ils peuvent vérifier d’abord que la proposition leur convient; ils voient le produit, peuvent poser des questions, peuvent bénéficier des commentaires d’autres utilisateurs également, etc.

Voir les propriétaires d’une marque parler avec passion de leur entreprise et des produits offerts, mais aussi d’autres utilisateurs témoigner de leur satisfaction envers ceux-ci, rassure les consommateurs potentiels et a une influence énorme sur leurs décisions d’achat. 🛍️

Fait à noté : pour l’instant ce succès ce fait 100% organiquement.

Si un jour TikTok Shop arrive au Canada (selon mes sources, ce serait peut-être au début de 2025) une des fonctionnalités permet d’acheter DIRECTEMENT le produit lorsqu’il est présenté lors du live - sans jamais sortir de la plateforme. Une aubaine incroyable pour les entreprises.

Bref, TikTok Shop et l’achat in-app seront à l’avant-scène des tendances en 2025, et Pop Underwear est un exemple parfait du « pourquoi ».

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